目前的展會可謂是百花齊放、好不熱鬧。但是，仔細觀察不難發(fā)現，熱鬧的是醫(yī)藥企業(yè)的參會熱情和日益高漲的參會費用、熱鬧的是展會所在地區(qū)的區(qū)域經濟和老百姓的積極性、熱鬧的是展會主辦方不斷提升的收益，而全國這幾千家大大小小的醫(yī)藥企業(yè)得到的恐怕只有遺憾和教訓。
                  　　
      從這兩年的國藥會上和大型地方藥交會上，一種新形勢的出現吸引著我們的注意力—“論壇”。其組織形式靈活多變，不僅根據參會廠商的需求提供有針對性的各種服務和項目，還很好的獲得企業(yè)宣傳和招商的目的，獲得了意想不到的收益，遠遠超過了普通參會各種形式的產品和企業(yè)形象宣傳效果，因而越來越受到追捧。
                  　　
      但是，面對這樣一種新鮮而效果不錯的形式，并不是每一家企業(yè)都有這樣的實力和能力可以有效組織一次高規(guī)格、有影響力的論壇的。需要我們根據各自不同情況，合理運用資源、通過成功借勢實現最終的經營目標：
                  　　
       1、合理配置論壇檔次
                  　　
       企業(yè)的實力不同，決定了其在有限區(qū)域內的影響力。如果企業(yè)本身是一家區(qū)域性的企業(yè)，在產品和品牌影響力沒有達到全國范圍巨大影響力的前提下，如果想借助論壇形式發(fā)力，就要合理安排所要實施論壇的檔次。首先全國性的藥品交易會不適合做，因為企業(yè)自身的影響力不夠。而針對企業(yè)經營區(qū)域內的展會則可以根據情況進行全力參與，這樣借助企業(yè)業(yè)已形成的影響力可以最大限度的提升效果，有利于實現產品招商和品牌宣傳收益的最大。
                  　　
      2、確定有導向性的論壇主題
                  　　
      什么樣的論壇最有吸引力？不是那些提供免費吃、住、送的實惠型，也不是那些內容蒼白、泛泛而談的空洞型，而是那些可以有效滿足目標客戶需求的導向性論壇。舉行論壇，首先要清楚論壇所要邀請的對象是哪類人群，他們在目前的市場經營環(huán)境下最需要得到的是哪個方面的內容，確定一個導向性的論壇主題才是重中之重。
                  　　
       3、合理借勢提升論壇權威性
                  　　
      目前的市場經營，單靠一家的資源是很難得到理想的效果。需要我們綜合各方面優(yōu)勢資源，才能實現效果最大化。對于論壇而言，同樣如此。無論生產型企業(yè)還是經營型企業(yè)，無論企業(yè)的規(guī)模有多大，其本身在行業(yè)內的影響力都是有限的，這就是我們常說的“術業(yè)有專攻”。所以，我們在計劃舉辦一屆論壇的時候，就要聯合醫(yī)藥行業(yè)內有影響力的單位或個人，比如國藥勵展、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經濟報紙》或者某一位專家學者。通過對外傳播其為這次論壇的主辦或者主講，來提升本次論壇的權威性。
                  　　
      4、組織的高效合理化
                  　　
      最后論壇的組織落實上也要做文章，我們舉行論壇的初衷是通過這次機會有效提升企業(yè)的品牌影響力和產品市場認可，所以在宣傳模式上就不能簡簡單單的在會場擺放幾個易拉寶、拉幾個條幅那么簡單。而應該通過將企業(yè)相關產品和形象的信息融入到本次論壇的專家講座里面，在不知不覺中傳輸到參會者的腦海中，不僅可以很好的加強了記憶，提升了宣傳效果，而且參會人員也容易接受。

 

本文作者：祺祥會展
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